CEO Greeting

이러한 지속적인 영업 이익률 개선의 주요 원인은 크게 두 가지 측면에서 볼 수 있는데, 우선 당사가 직접 제조하는 고부가가치 화장품 소재 제품 매출액은 지속적으로 성장(CAGR %)하고 있습니다. 24년도 매출액은 전년 대비 68억(9.4%) 성장하였으나, 제품 매출액은 86억 증가하여 전년 대비 19.3% 성장하였습니다.

매출은 지속적으로 증가하는 반면, 당사의 제조 원가율은 지속적으로 감소하여 21년 제품 매출 이익률 28.4%에서 24년 36.5%로 지속적으로 제품 매출 이익률이 개선되고 있습니다.

당사 매출의 85% 이상은 해외 매출에서 발생합니다. 당사의 해외 매출은 대부분 해외 현지 대리점을 통해 해당 국가에서 영업을 진행하여 왔는데, 이에 만족하지 않고, 고객 접점 및 영업 서비스 강화를 위해, 지난 2022년 7월 이태리 법인을 설립하였습니다. 22년은 코로나가 아직 끝나지 않은 시점이었지만, 과감히 선진국 시장에 현지인을 직접 채용하여 현지 고객사에 직접 영업을 하는 투자 결과, 이태리 법인은 놀라운 24년 전년 대비 매출 59%, 이익은 52% 성장 하였습니다.

24년에는 세계 최대 화장품 시장인 미국에 지사를 설립하였고 25년 2월 15일부터 미국 현지 고객에게 직접 영업을 시작하였습니다. 특히 선진 USA 미국 법인은, 미국 화장품 소재 B2B 시장에서 영업에 필수적인 Estee Lauder사의 Certified Vendorship을 획득하여, Estee Lauder사와 직접 거래를 하게 되었고, 향후 미주 시장에서 국내외 다른 화장품 소재 회사의 제품을 미국 판매 법인이 영업 대행을 할 수 있는 기회가 될 것입니다.

선진뷰티사이언스는 24년 새로운 사업 분야에 진출하였습니다. 새로운 사업이란 화장품 피부 임상 시험 사업과 ODM 화장품 제조 사업의 본격화입니다.

2024년 한국 화장품 수출은 K-뷰티의 세계적 흥행에 힘입어,전년 동기 대비 약 25% 성장하며 그 규모가 14조 원을 넘어섰습니다. 특히 미국 시장에서는 무려 57%의 가파른 성장세를 기록하며, 약 2조 8,000억 원의 수출액을 달성하는 쾌거를 이루었습니다.

한편 미국에서는 24 년 7 월부터 MoCRA(Modernization of Cosmetic Regulation Act: 미국 화장품 현대화법)이 시행되어 미국에서 100 만불 이상 제조 유통되는 화장품 회사는 미국 FDA 가 관리 하기 시작하였습니다. 이는 기존 자외선 차단제 등 일부 화장품만 OTC(Ove the counter) 의약품으로 규정되어 FDA 가 관리하던 종래와는 달리, 일반 화장품 전체로 FDA 의 규제가 확대되어 앞으로 미국 화장품 산업 전반에 큰 영향을 줄 것입니다.

2024 년 6 월부터 당사는 피부 임상 시험 사업에 새로 진출하였습니다. 불과 6 개월 정도의 준비로 인력, 설비, 소프트웨어를 모두 확보하여 신사업에 진출한 매우 신속한 사업 전개입니다. 당사가 임상 사업에 진입한 이유는 국내 임상 시장의 전망이 매우 밝다고 판단하기 때문입니다.

그 이유는 1)한국은 화장품 광고 실증제의 실시로, 인체 적용 시험이 법제화 되어 있고, 2) 최근 K-뷰티뿐만 아니라 세계적인 트렌드인 인디 브랜드의 유행, 3)온라인 커머스의 증가로 소비자들은 기존 브랜드 명성에 대한 충성심은 약해지고, 4) 개별 제품의 효능, 사용법 등에 관심이 커지기 때문이며, 5)K-beauty 화장품이 미국으로 수출이 급증하고 있기에 MoCRA 및 OTC 를 대비하기 위해서라도 국내 인디 브랜드들의 임상 시험 규모는 증가할 것이라고 생각하기 때문입니다.

임상 시험 사업은 25 년부터 사업의 흑자를 기록할 것으로 전망하고 있는데, 자외선 시험 분야에서는 이미 업계 3 위 규모의 자외선 테스트 장비 및 테스트 베드를 확보하였고, 향후 3 년 이내에 임상 시험 업계 Big 5 진입을 목표로 하고 있습니다.

신규 ODM 사업에 본격적으로 진입합니다. 현재 건설중인 공장은 제조시설(연면적 4,718 ㎡ )과 부대 시설로 총 공사비 208 억원올 투자하여 7 월 1 일 상업 생산을 계획하고, 공정률 77%(3.25 기준) 현재 진행되고 있습니다

신공장은 당사가 그 동안 자외선 차단 소재(API: Active Pharmaceutical Ingredient) 제조를 통해 축적해온 경험과 국내 최초로 API 자외선 차단 소재 제조 업체로 지난 2019 년 FDA Inspection 을 성공적으로 통과한 역량을 바탕으로, 화장품 원료 제조, 임상시험, 화장품 ODM 제조, 브랜드까지 K 뷰티 산업에선 아무도 가지 않는 우리만의 ‘유니크’한 길을 개척하려 합니다.

한편 서울 본사는 2025 년 2 월 기존 한화비즈메트로 2 차에서 가산역에 보다 인접한 어반워크 2 동으로 이전하였습니다. 본사 이전의 사유는 ODM 사업의 확장을 위해서는, ODM 사업의 특성상 신속한 연구소의 영업 지원이 필요하고, 이를 위해서 연구소가 확장되어야 하므로, 기존 한화비즈메트로에는 ODM 사업 연구소로 사용하고, 임상 사업, 소재 사업, 브랜드, 경영 지원실은 어반 워크로 본사를 이전하였습니다.

이를 통해 화장품 소재, ODM 완제품 제조, 브랜드 운영, 그리고 피부 임상 시험까지 아우르는 ONE-STOP 뷰티 회사로 각 사업부간의 시너지를 극대화 하겠습니다.

이번 주주 총회를 통해 당사에 대한 깊은 신뢰를 보내주신 주주 여러분께 다시 한 번 감사의 말씀을 전하며, 앞으로도 지속적인 성장과 혁신으로 보답하겠습니다.

감사합니다.

2025년 3월 28일

제 37기 정기주주총회 선진뷰티사이언스